Impacto de la mercadotecnia en las ventas de las micro y pequeñas empresas en México

Impact of marketing on the sales of micro and small businesses in Mexico

Resumen

Este estudio analiza el impacto de la mercadotecnia en las ventas de las micro y pequeñas empresas (MyPES) en México.
El concepto de mercadotecnia implica la comprensión y utilización de tres funciones por parte de las empresas: orientación al cliente, sistemas de operación y utilidades. Barragán, et al. (2005/2002:59). Los resultados muestran que, los directores
de las micro y pequeñas empresas en México, no están haciendo un uso apropiado de la mercadotecnia; es decir, la aplicación de la mercadotecnia está limitada, y por ende las ventas siguen manteniéndose iguales. La muestra nacional fue 25,750 micro y pequeñas empresas, ubicadas en 145 municipios del país y agrupados en 53 zonas.

Abstract
This research analyzes the impact of marketing on sales of micro and small businesses in Mexico.
The concept of marketing implies the understanding and use of three functions by the companies: customer orientation, operating systems and profits. Barragán et al. (2005/2002:59).
The results show that managers from micro and small businesses in Mexico are not making an appropriate use of marketing; That is, the application of marketing is limited, and therefore sales remain the same.
The national sample was 25,750 micro and
small businesses, located in 145 municipalities of the country and grouped in 53 zones.