Mezcla de mercadotecnia en las micro y pequeñas empresas: Factor determinante en las ventas

Marketing mix in micro and small businesses: A determining factor in sales

Abstract

El objetivo de la presente investigación es identificar el comportamiento de algunas variables de la Mezcla de Mercadotecnia, que son utilizadas por los directivos de las micro y pequeñas empresas, (MyPES) en el Municipio de Cajeme y el impacto que ejercen estas en las ventas de productos y servicios, así mismo se utilizó un cuestionario de 47 reactivos, de los cuales se tomaron las variables de mezcla de marketing y ventas. El método que se utilizo fue el método cuantitativo con un alcance descriptivo, ya que el estudio tiene como finalidad conocer si algunas de las variables de la mezcla de mercadotecnia, son determinantes en las ventas, teniendo como resultado que la variable mezcla de mercadotecnia tiene una buena correlación con la variable ventas, con una puntuación de 0.789 y 0.779, en la pruebas de Pearson y Spearman respectivamente, en la presente investigación se concluye que la  prueba más adecuada es Spearman ya que las variables tienen relaciones monótonas; es decir, no cambian al mismo ritmo; pero si al mismo tiempo. Lo anterior reafirma que el comportamiento de las variables de la mezcla de mercadotecnia tiene una buena correlación con las ventas.

Abstract

The objective of this research is to identify the behavior of some Marketing Mix variables, which are used by the managers of micro and small companies (MyPES) in the Municipality of Cajeme and the impact they have on sales of products and services. Likewise, a 47-item questionnaire was used, from which the marketing and sales mix variables were taken. The method that was used was the quantitative method with a descriptive scope, since the study has as purpose to know if some of the variables of the marketing mix are determining in the sales, having as a result that the mixed variable of marketing has a good correlation with the sales variable, with a score of 0.789 and 0.779, in the Pearson and Spearman tests, respectively, in the present investigation it is concluded that the most adequate test is that of Spearman since the variables have monotonous relationships; That is, they do not change at the same pace; but at the same time. The above reaffirms that the behavior of the variables of the marketing mix has a good correlation with sales.